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Mit dem Buch wird ein wichtiger Beitrag zum Thema Vertriebsmanagement und insbesondere zur Vertriebsführung vorgelegt. ... Das Buch schließt eine Lücke in der deutschsprachigen Literatur. ... dient das Buch als Hilfe zur Reduzierung von objektiven und subjektiven Schnittstellen zwischen Vertrieb und Marketing. Ein Buch mit Substanz und Denkimpulsen, das einen exzellenten Mix aus Theorie und Praxis liefert, durch das der Leser einen guten Überblick von den strategischen Komponenten bis hin zur operativen Anleitung erhält.” (Anja Oser, in: parla.de, 3. April 2018) “... Das Buch hält eine Vielzahl außergewöhnlicher Ideen und überaus anregender Impulse für den Leser bereit ... Führungskräfte im Vertrieb und Marketing, aber auch Dozenten und Studenten finden hier eine umfassende Darstellung nahezu sämtlicher Aspekte in der Führung von Vertriebsorganisationen ... einer echten Orientierungshilfe für Praktiker im Vertrieb, die wissen, dass der Blick über den Tellerrand notwendige Voraussetzung für die Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie ist.“ (Gabi Böttcher, in: Sales Management Review, Heft 11-12, 2013) Buchrückseite Unternehmen leben von ihrer Vertriebsorganisation – und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die Veränderungen sind so vielfältig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall so intransparent, dass es keine „One-size-fits-all“-Lösung geben kann. Vertriebsleiter müssen daher konzeptionell die organisatorischen Voraussetzungen für die situative Umsetzung der Unternehmensstrategie schaffen. Gleichzeitig brauchen sie vertrieblichen „Stallgeruch“ und ein Verständnis dafür, wie Verkaufsmitarbeiter motiviert werden können. Der Spagat zwischen der Entwicklung adäquater Vertriebsstrategien, der Koordination des Vertriebs mit angrenzenden Funktionsbereichen und der erfolgreichen operativen Umsetzung der Vertriebsziele ist anspruchsvoll.In diesem Band kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um die Breite des Themas zu skizzieren. Sie beleuchten schlaglichtartig zentrale Aspekte und leiten anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Vertriebsleitung ab. Dabei befassen sie sich wissenschaftlich fundiert mit Teilaspekten der Vertriebsführung, zeigen Erfolgspotenziale für Führungskräfte im Vertrieb auf und beleuchten branchenspezifische Herausforderungen. Der Leser erfährt, welche Faktoren für effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind. Der InhaltStrategische Perspektive der VertriebsführungKoordinationsbezogene Perspektive der VertriebsführungOperative Perspektive der VertriebsführungDie ZielgruppenFührungskräfte in Marketing und Vertrieb; Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaft, die sich mit Vertriebsmanagement beschäftigen.Die HerausgeberProf. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Hamburg und Elmshorn. Dr. Ann-Kristin Hölter ist Dozentin an der NORDAKADEMIE Hamburg und Elmshorn sowie an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Dr. Alexander Tiffert ist Berater für systemische Vertriebsentwicklung und Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement und Organisationsberatung. Alle Produktbeschreibungen
𝐘𝐨𝐮 𝐜𝐨𝐮𝐥𝐝 𝐯𝐞𝐫𝐲 𝐰𝐞𝐥𝐥 𝐫𝐞𝐭𝐫𝐢𝐞𝐯𝐞 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐞𝐛𝐨𝐨𝐤, 𝐢 𝐚𝐟𝐟𝐨𝐫𝐝 𝐝𝐨𝐰𝐧𝐥𝐨𝐚𝐝𝐬 𝐚𝐬 𝐚 𝐩𝐝𝐟, 𝐚𝐦𝐚𝐳𝐨𝐧 𝐝𝐱, 𝐰𝐨𝐫𝐝, 𝐭𝐱𝐭, 𝐩𝐩𝐭, 𝐫𝐚𝐫 𝐚𝐧𝐝 𝐳𝐢𝐩. 𝐓𝐡𝐞𝐫𝐞 𝐚𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐧𝐲 𝐛𝐨𝐨𝐤𝐬 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐞 𝐰𝐨𝐫𝐥𝐝 𝐭𝐡𝐚𝐭 𝐜𝐚𝐧 𝐢𝐦𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞 𝐨𝐮𝐫 𝐤𝐧𝐨𝐰𝐥𝐞𝐝𝐠𝐞. 𝐎𝐧𝐞 𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐞𝐦 𝐢𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐞𝐧𝐭𝐢𝐭𝐥𝐞𝐝 rar ++Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination -
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𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐭 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐢𝐬 𝐦𝐚𝐝𝐞 𝐢𝐧 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞 𝐰𝐨𝐫𝐝. 𝐈𝐭 𝐩𝐫𝐞𝐩𝐚𝐫𝐞𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫 𝐢𝐬 𝐞𝐚𝐬𝐲 𝐭𝐨 𝐤𝐧𝐨𝐰 𝐭𝐡𝐞 𝐦𝐞𝐚𝐧𝐢𝐧𝐠 𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤. 𝐓𝐡𝐞𝐫𝐞 𝐚𝐫𝐞 𝐬𝐨 𝐦𝐚𝐧𝐲 𝐩𝐞𝐨𝐩𝐥𝐞 𝐡𝐚𝐯𝐞 𝐛𝐞𝐞𝐧 𝐫𝐞𝐚𝐝 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤. 𝐀𝐥𝐥 𝐭𝐡𝐞 𝐰𝐨𝐫𝐝 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐨𝐧𝐥𝐢𝐧𝐞 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐢𝐬 𝐩𝐚𝐜𝐤𝐞𝐝 𝐢𝐧 𝐞𝐚𝐬𝐲 𝐰𝐨𝐫𝐝 𝐭𝐨 𝐦𝐚𝐤𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐚𝐫𝐞 𝐞𝐚𝐬𝐲 𝐭𝐨 𝐫𝐞𝐚𝐝 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤. 𝐓𝐡𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐚𝐫𝐞 𝐞𝐚𝐬𝐲 𝐭𝐨 𝐛𝐞 𝐮𝐧𝐝𝐞𝐫𝐬𝐭𝐨𝐨𝐝. 𝐒𝐨, 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐢𝐧𝐠 𝐭𝐡𝐢𝐬𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐞𝐧𝐭𝐢𝐭𝐥𝐞𝐝 𝐅𝐫𝐞𝐞 𝐃𝐨𝐰𝐧𝐥𝐨𝐚𝐝 rar ++Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination -
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𝐈𝐬 𝐭𝐡𝐚𝐭 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐞𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐝𝐨𝐦𝐢𝐧𝐚𝐭𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐭𝐨𝐫𝐬 𝐧𝐞𝐱𝐭❓ 𝐎𝐟 𝐜𝐨𝐮𝐫𝐬𝐞 𝐲𝐞𝐬. 𝐓𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐠𝐢𝐯𝐞𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐦𝐚𝐧𝐲 𝐫𝐞𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐚𝐧𝐝 𝐤𝐧𝐨𝐰𝐥𝐞𝐝𝐠𝐞 𝐭𝐡𝐚𝐭 𝐛𝐫𝐢𝐧𝐠 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐞 𝐟𝐮𝐭𝐮𝐫𝐞. 𝐈𝐭 𝐠𝐢𝐯𝐞𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐠𝐨𝐨𝐝 𝐬𝐩𝐢𝐫𝐢𝐭. 𝐀𝐥𝐭𝐡𝐨𝐮𝐠𝐡 𝐭𝐡𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐚𝐫𝐞𝐝𝐢𝐟𝐟𝐢𝐜𝐮𝐥𝐭 𝐭𝐨 𝐛𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐞 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐥 𝐥𝐢𝐟𝐞, 𝐛𝐮𝐭 𝐢𝐭 𝐢𝐬 𝐬𝐭𝐢𝐥𝐥 𝐠𝐢𝐯𝐞 𝐠𝐨𝐨𝐝 𝐢𝐝𝐞𝐚. 𝐈𝐭 𝐦𝐚𝐤𝐞𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐟𝐞𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐣𝐨𝐲 𝐚𝐧𝐝 𝐬𝐭𝐢𝐥𝐥 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐭𝐡𝐢𝐧𝐤𝐢𝐧𝐠. 𝐓𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐥𝐲 𝐠𝐢𝐯𝐞𝐬 𝐲𝐨𝐮 𝐠𝐨𝐨𝐝 𝐭𝐡𝐨𝐮𝐠𝐡𝐭 𝐭𝐡𝐚𝐭 𝐰𝐢𝐥𝐥 𝐯𝐞𝐫𝐲 𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐟𝐨𝐫 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐟𝐮𝐭𝐮𝐫𝐞. 𝐇𝐨𝐰 𝐭𝐨 𝐠𝐞𝐭 𝐭𝐡𝐢𝐬𝐛𝐨𝐨𝐤❓ 𝐆𝐞𝐭𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐢𝐬 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞 𝐚𝐧𝐝 𝐞𝐚𝐬𝐲. 𝐘𝐨𝐮 𝐜𝐚𝐧 𝐝𝐨𝐰𝐧𝐥𝐨𝐚𝐝 𝐭𝐡𝐞 𝐬𝐨𝐟𝐭 𝐟𝐢𝐥𝐞 𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐰𝐞𝐛𝐬𝐢𝐭𝐞. 𝐍𝐨𝐭 𝐨𝐧𝐥𝐲 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐞𝐧𝐭𝐢𝐭𝐥𝐞𝐝 rar ++Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination -
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