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Renommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Potenzialausschöpfung – auch über den Tellerrand der Vertriebsorganisation hinaus. Das Buch folgt dabei nicht dem üblichen Medienfokus, der auf Social Media & Co. gerichtet ist, sondern untersucht systematisch die Möglichkeiten und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken diverser neuer Technologien für die Vertriebsarbeit.„Die Frage ist, ob wir überhaupt noch einen Vertrieb benötigen, wenn das Web und andere Technologien auch den Verkauf übernehmen können. Das vorliegende Werk bejaht die Notwendigkeit des Vertriebs ausdrücklich. Um die vertrieblichen Potenziale neuer Technologien im Vertrieb effektiv und effizient nutzen zu können, müssen Unternehmen Ansätze entwickeln, die auf vertrieblichen Kernkompetenzen und -prozessen basieren. Nicht die Technologien selbst führen zum Erfolg, sondern die konsequente Anwendung im Rahmen einer übergeordneten Vertriebsstrategie.“ (aus dem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon)Der InhaltRahmenbedingungen zum Einsatz neuer TechnologienInstrumente der Digitalisierung im VertriebAusgewählte Einsatzfelder in der PraxisDie HerausgeberProf. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Hamburg und Elmshorn und ist Leiter des Steinbeis Vertriebs- und Marketinginstituts. Prof. Dr. Rainer Elste lehrt Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing & Vertrieb, an der Hochschule Esslingen und ist Leiter des Steinbeis Vertriebs- und Marketinginstituts. Über den Autor und weitere Mitwirkende Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Hamburg und Elmshorn.Prof. Dr. Rainer Elste lehrt Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing & Vertrieb, an der Hochschule Esslingen.
𝐘𝐨𝐮 𝐜𝐨𝐮𝐥𝐝 𝐯𝐞𝐫𝐲 𝐰𝐞𝐥𝐥 𝐫𝐞𝐭𝐫𝐢𝐞𝐯𝐞 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐞𝐛𝐨𝐨𝐤, 𝐢 𝐚𝐟𝐟𝐨𝐫𝐝 𝐝𝐨𝐰𝐧𝐥𝐨𝐚𝐝𝐬 𝐚𝐬 𝐚 𝐩𝐝𝐟, 𝐚𝐦𝐚𝐳𝐨𝐧 𝐝𝐱, 𝐰𝐨𝐫𝐝, 𝐭𝐱𝐭, 𝐩𝐩𝐭, 𝐫𝐚𝐫 𝐚𝐧𝐝 𝐳𝐢𝐩. 𝐓𝐡𝐞𝐫𝐞 𝐚𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐧𝐲 𝐛𝐨𝐨𝐤𝐬 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐞 𝐰𝐨𝐫𝐥𝐝 𝐭𝐡𝐚𝐭 𝐜𝐚𝐧 𝐢𝐦𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞 𝐨𝐮𝐫 𝐤𝐧𝐨𝐰𝐥𝐞𝐝𝐠𝐞. 𝐎𝐧𝐞 𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐞𝐦 𝐢𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐞𝐧𝐭𝐢𝐭𝐥𝐞𝐝 free offline ++Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz
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Elste [free online] VVIP. 𝐓𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐬𝐡𝐨𝐰𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫 𝐧𝐞𝐰 𝐞𝐝𝐮𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐚𝐧𝐝 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞. 𝐓𝐡𝐢𝐬
𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐭 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐢𝐬 𝐦𝐚𝐝𝐞 𝐢𝐧 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞 𝐰𝐨𝐫𝐝. 𝐈𝐭 𝐩𝐫𝐞𝐩𝐚𝐫𝐞𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫 𝐢𝐬 𝐞𝐚𝐬𝐲 𝐭𝐨 𝐤𝐧𝐨𝐰 𝐭𝐡𝐞 𝐦𝐞𝐚𝐧𝐢𝐧𝐠 𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤. 𝐓𝐡𝐞𝐫𝐞 𝐚𝐫𝐞 𝐬𝐨 𝐦𝐚𝐧𝐲 𝐩𝐞𝐨𝐩𝐥𝐞 𝐡𝐚𝐯𝐞 𝐛𝐞𝐞𝐧 𝐫𝐞𝐚𝐝 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤. 𝐀𝐥𝐥 𝐭𝐡𝐞 𝐰𝐨𝐫𝐝 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐨𝐧𝐥𝐢𝐧𝐞 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐢𝐬 𝐩𝐚𝐜𝐤𝐞𝐝 𝐢𝐧 𝐞𝐚𝐬𝐲 𝐰𝐨𝐫𝐝 𝐭𝐨 𝐦𝐚𝐤𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐚𝐫𝐞 𝐞𝐚𝐬𝐲 𝐭𝐨 𝐫𝐞𝐚𝐝 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤. 𝐓𝐡𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐚𝐫𝐞 𝐞𝐚𝐬𝐲 𝐭𝐨 𝐛𝐞 𝐮𝐧𝐝𝐞𝐫𝐬𝐭𝐨𝐨𝐝. 𝐒𝐨, 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐢𝐧𝐠 𝐭𝐡𝐢𝐬𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐞𝐧𝐭𝐢𝐭𝐥𝐞𝐝 𝐅𝐫𝐞𝐞 𝐃𝐨𝐰𝐧𝐥𝐨𝐚𝐝 free offline ++Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz
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Elste [free online] VVIP 𝐝𝐨𝐞𝐬 𝐧𝐨𝐭 𝐧𝐞𝐞𝐝 𝐦𝐮𝐬𝐡 𝐭𝐢𝐦𝐞. 𝐘𝐨𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐚𝐛𝐥𝐲 𝐰𝐢𝐥𝐥 𝐝𝐫𝐢𝐧𝐤 𝐬𝐜𝐚𝐧𝐧𝐢𝐧𝐠 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐰𝐡𝐢𝐥𝐞 𝐬𝐩𝐞𝐧𝐭 𝐲𝐨𝐮𝐫 𝐟𝐫𝐞𝐞 𝐭𝐢𝐦𝐞. 𝐓𝐡𝐞𝐞𝐱𝐩𝐫𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐰𝐨𝐫𝐝 𝐦𝐨𝐝𝐞𝐥𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐯𝐢𝐞𝐰𝐞𝐫 𝐥𝐨𝐨𝐤 𝐭𝐨 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐩𝐫𝐞𝐭 𝐚𝐧𝐝 𝐫𝐞𝐚𝐝 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐚𝐠𝐚𝐢𝐧 𝐚𝐧𝐝 𝐭𝐨𝐨.
𝐈𝐬 𝐭𝐡𝐚𝐭 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐞𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐝𝐨𝐦𝐢𝐧𝐚𝐭𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐭𝐨𝐫𝐬 𝐧𝐞𝐱𝐭❓ 𝐎𝐟 𝐜𝐨𝐮𝐫𝐬𝐞 𝐲𝐞𝐬. 𝐓𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐠𝐢𝐯𝐞𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐦𝐚𝐧𝐲 𝐫𝐞𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐚𝐧𝐝 𝐤𝐧𝐨𝐰𝐥𝐞𝐝𝐠𝐞 𝐭𝐡𝐚𝐭 𝐛𝐫𝐢𝐧𝐠 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐞 𝐟𝐮𝐭𝐮𝐫𝐞. 𝐈𝐭 𝐠𝐢𝐯𝐞𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐠𝐨𝐨𝐝 𝐬𝐩𝐢𝐫𝐢𝐭. 𝐀𝐥𝐭𝐡𝐨𝐮𝐠𝐡 𝐭𝐡𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐚𝐫𝐞𝐝𝐢𝐟𝐟𝐢𝐜𝐮𝐥𝐭 𝐭𝐨 𝐛𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐞 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐥 𝐥𝐢𝐟𝐞, 𝐛𝐮𝐭 𝐢𝐭 𝐢𝐬 𝐬𝐭𝐢𝐥𝐥 𝐠𝐢𝐯𝐞 𝐠𝐨𝐨𝐝 𝐢𝐝𝐞𝐚. 𝐈𝐭 𝐦𝐚𝐤𝐞𝐬 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐟𝐞𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐣𝐨𝐲 𝐚𝐧𝐝 𝐬𝐭𝐢𝐥𝐥 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐭𝐡𝐢𝐧𝐤𝐢𝐧𝐠. 𝐓𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐥𝐲 𝐠𝐢𝐯𝐞𝐬 𝐲𝐨𝐮 𝐠𝐨𝐨𝐝 𝐭𝐡𝐨𝐮𝐠𝐡𝐭 𝐭𝐡𝐚𝐭 𝐰𝐢𝐥𝐥 𝐯𝐞𝐫𝐲 𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐟𝐨𝐫 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬 𝐟𝐮𝐭𝐮𝐫𝐞. 𝐇𝐨𝐰 𝐭𝐨 𝐠𝐞𝐭 𝐭𝐡𝐢𝐬𝐛𝐨𝐨𝐤❓ 𝐆𝐞𝐭𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐢𝐬 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞 𝐚𝐧𝐝 𝐞𝐚𝐬𝐲. 𝐘𝐨𝐮 𝐜𝐚𝐧 𝐝𝐨𝐰𝐧𝐥𝐨𝐚𝐝 𝐭𝐡𝐞 𝐬𝐨𝐟𝐭 𝐟𝐢𝐥𝐞 𝐨𝐟 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐢𝐧 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐰𝐞𝐛𝐬𝐢𝐭𝐞. 𝐍𝐨𝐭 𝐨𝐧𝐥𝐲 𝐭𝐡𝐢𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐞𝐧𝐭𝐢𝐭𝐥𝐞𝐝 free offline ++Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz
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